近期正在接觸的一位教育培訓(xùn)行業(yè)客戶，來來往往聯(lián)系了幾個月，因為對預(yù)算的控制，簽約的事一直僵持不下。因為我自身事務(wù)繁多，一般不主動騷擾客戶，客戶偶然的電話和QQ聯(lián)系我做到有求必應(yīng)，但從不會催促和過度夸大事實為客戶帶來困擾。這個客戶讓我記憶尤深的是每次的聯(lián)系都會強調(diào)我們的一個網(wǎng)站案例http://www.guolin.cc（果琳官網(wǎng)），反復(fù)夸贊自己多么的欣賞這個網(wǎng)站，順著客戶的意思我為客戶推薦了該網(wǎng)站的設(shè)計師，也展示了更多這位設(shè)計師的優(yōu)秀案例，客戶對設(shè)計師的設(shè)計水平非常滿意，最近一次聯(lián)系已在確定簽約事宜。

雖然客戶在選擇派臣公司時已經(jīng)在多家公司間做過權(quán)衡，對各方面進(jìn)行綜合考量，但可以說能與這位客戶的合作這個案例幫了我一個大忙，用一個案例打動客戶，這也許是一個巧合，但沒有強大的公司實力背景和設(shè)計師的優(yōu)秀設(shè)計，這個巧合很難生成。

當(dāng)這個案例已給公司帶來已有利潤同時帶來的附加價值也是不可估量的。附加價值的意義就在于短期內(nèi)不能產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)利益，通過案例的不斷積累和時間的證明，所體現(xiàn)的價值越來越凸顯，就如同我們正在開展的SEO業(yè)務(wù)，網(wǎng)站需要得到搜索引擎的認(rèn)可需要長期不間斷的開展優(yōu)化工作以獲得搜索引擎的權(quán)重認(rèn)可，網(wǎng)站排名呈現(xiàn)將得以提升。

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