數(shù)字營(yíng)銷可能令人生畏。緊跟潮流和閃亮的物體是很累人的，而且通常是浪費(fèi)時(shí)間。有時(shí)候，你需要回到工作中去。

這些都是我們經(jīng)常告訴客戶的事情，所以只需要列出一個(gè)清單就可以了。

這里有12個(gè)步驟會(huì)幫助你成功的數(shù)字營(yíng)銷(在有些特定的順序)…

1 -評(píng)論你的網(wǎng)站

我們一直在尋求提高自己——減肥，吃得更健康，賺更多的錢，等等。實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的最好方法是通過(guò)誠(chéng)實(shí)的自我檢查來(lái)識(shí)別我們的壞習(xí)慣。

你的網(wǎng)站也應(yīng)該有目標(biāo)——獲得更多的流量，將更多的流量轉(zhuǎn)化為線索，等等。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，你首先需要對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)估，并找出那些“壞習(xí)慣”。

對(duì)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、行動(dòng)的要求等進(jìn)行誠(chéng)實(shí)客觀的評(píng)估，你需要查看你的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(谷歌分析)，看看哪些頁(yè)面很受歡迎，哪些網(wǎng)站需要一些愛。

把這個(gè)看作是將您的站點(diǎn)發(fā)送到一個(gè)縮小版進(jìn)行一些深入的分析。有時(shí)你可能過(guò)于偏向于客觀評(píng)估。如果是這樣，可以考慮聘請(qǐng)一位顧問。

或者你可以讓一些客戶來(lái)評(píng)論你的網(wǎng)站。如果你問客戶，讓他們更容易。他們可以在幾分鐘內(nèi)在線填寫一份調(diào)查問卷，并確保你問他們什么會(huì)使網(wǎng)站更適合他們。任何一種方法都可以為結(jié)果感到驚訝。

2 -發(fā)展目標(biāo)關(guān)鍵詞

有些人會(huì)說(shuō)，在從事任何形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，這是你必須做的第一件事。盡管如此，你確實(shí)有一個(gè)清單是很重要的。

當(dāng)你參與任何在線營(yíng)銷活動(dòng)——博客、社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、白皮書、視頻、電子書等——你會(huì)想要列出對(duì)你和你的客戶很重要的有針對(duì)性的詞匯和短語(yǔ)。它們很重要，因?yàn)樗鼈兪悄愕目蛻粼诰W(wǎng)上搜索時(shí)使用的詞匯和短語(yǔ)。

有一些方法可以開發(fā)這個(gè)列表。您將再次查看您的站點(diǎn)統(tǒng)計(jì)信息，以查看訪問者在站點(diǎn)上使用哪些單詞來(lái)找到您。您還需要對(duì)這些單詞進(jìn)行一些搜索，看看競(jìng)爭(zhēng)在做什么。我當(dāng)然過(guò)度簡(jiǎn)化了。

有很多文章告訴人們，關(guān)鍵詞列表是浪費(fèi)時(shí)間。他們是對(duì)的,如果…如果你只是寫一個(gè)單詞列表你認(rèn)為你需要目標(biāo),做零的研究,那么是的,你這是在浪費(fèi)你的時(shí)間。

相反，花點(diǎn)時(shí)間研究一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些詞和短語(yǔ)中排名(SEMRush,MOZ)。想想長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，搜索結(jié)果少的單詞(一個(gè)目標(biāo)豐富的環(huán)境)。

有很多資源可以幫助你完成這個(gè)過(guò)程。對(duì)于本文的目的,我將留給你一些建議資源…

SEOMoz

搜索引擎的土地

搜索引擎的人

谷歌網(wǎng)站管理員

SEMRush

3 -制定內(nèi)容策略

如果你還沒有讀過(guò)Ann Handley和CC Chapman的內(nèi)容規(guī)則，那么就盡快去讀。在這本書中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易理解內(nèi)容營(yíng)銷的概述。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，內(nèi)容為王，內(nèi)容營(yíng)銷是國(guó)王的馬。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)上，那些向用戶提供有價(jià)值信息的公司是明顯的贏家。如果你在網(wǎng)上尋找資源，你將獲得線索，你的網(wǎng)站將會(huì)得到流量。

內(nèi)容營(yíng)銷就是這樣做的。寫博客文章，授權(quán)用戶。拍攝教育和娛樂的視頻。創(chuàng)建演示和托管webinars。你通過(guò)你的渠道做這些事情——你的網(wǎng)站，你的博客，你的社交媒體渠道等等。

但在你做這些之前，你想要有一個(gè)策略。一旦您查看了現(xiàn)有站點(diǎn)(并將其拆開)并確定了目標(biāo)受眾的需求，您將能夠更好地確定您需要?jiǎng)?chuàng)建哪些內(nèi)容，以及在何處發(fā)布和推廣該內(nèi)容，以便于查找。

一些其他資源,將幫助你與你的內(nèi)容營(yíng)銷努力這些令人難以置信的有用的博客…

市場(chǎng)營(yíng)銷教授

內(nèi)容營(yíng)銷學(xué)院

的博客

馬克Schaefer

這里有一些其他書籍內(nèi)容營(yíng)銷,我推薦…

內(nèi)容的代碼

內(nèi)容——營(yíng)銷的原子微粒

每個(gè)人都寫

史詩(shī)內(nèi)容營(yíng)銷

他們問,你回答

4 -消除不良內(nèi)容

希望當(dāng)你回顧你的網(wǎng)站和網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并開發(fā)一個(gè)有效的關(guān)鍵字列表時(shí)，你會(huì)意識(shí)到你的一些內(nèi)容必須要走了。也許它是一個(gè)沒有流量的頁(yè)面，因?yàn)樗呀?jīng)過(guò)時(shí)了，沒有得到很好的推廣，或者是完全錯(cuò)誤的。而不是將““給豬涂口紅”,嘗試一個(gè)激進(jìn)的方法…擺脫它。

Bloat過(guò)去很好。對(duì)于一些搜索引擎專業(yè)人士來(lái)說(shuō)(他們?nèi)匀皇悄涿?，這是內(nèi)容策略的一部分。不了。

它更有效地考慮所有內(nèi)容，因?yàn)樗c預(yù)期的用戶有關(guān)。如果它對(duì)他們毫無(wú)用處，或者更糟——混淆或誤導(dǎo)他們，那就擺脫它。很簡(jiǎn)單。

5 -重寫舊內(nèi)容

當(dāng)然，并不是所有的舊內(nèi)容都是完全無(wú)用的。可能有以前的博客文章，白皮書，案例研究等等，這些仍然有一些相關(guān)性。與其簡(jiǎn)單地因?yàn)樗鼈兝先ザハ麥缢鼈?，為什么不試著重新想象它?h / t到內(nèi)容規(guī)則)。

重新審視舊內(nèi)容。或者嘗試重寫它，或者保留原始內(nèi)容并添加到它。想想網(wǎng)上的新聞故事吧。有時(shí)，新聞網(wǎng)站會(huì)保留原文的背景，然后提供下面的更新。

或者你可以把相關(guān)的文章整合成一本有價(jià)值的電子書?；蛘吣憧梢园阉兂上裎覀冏鲞^(guò)的關(guān)于響應(yīng)式設(shè)計(jì)的視頻。

再次,考慮用戶。怎樣才能最好地重新設(shè)計(jì)這些舊內(nèi)容，以更好地服務(wù)于客戶。

6 -制定一個(gè)編輯日歷

你淹沒了嗎?不要。這些任務(wù)可以很容易地整合到你的營(yíng)銷和通信工作流程中(真的沒有其他選擇)。成功的關(guān)鍵是把這些都映射出來(lái)。

這可以用所謂的編輯日歷來(lái)完成。這是一篇文章的內(nèi)容營(yíng)銷研究所真的會(huì)很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)…編輯日歷技巧,工具和模板。

預(yù)先規(guī)劃你的內(nèi)容營(yíng)銷工作將使你看到更大的圖景。它還能幫你設(shè)定最后期限。如果你致力于為你的組織做內(nèi)容營(yíng)銷，但沒有寫出什么是什么，什么時(shí)候是什么，你將會(huì)失敗。

如果你把它當(dāng)作一個(gè)定期的任務(wù)，就像付房租一樣重要，你就會(huì)看到結(jié)果。

7歲開始寫博客

博客不再僅僅是博客。你不必有成為網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)志的愿望。你只需要知道你目標(biāo)受眾的需求，并滿足這些需求。

你坐在一堆專家信息上，你需要分享。不相信我嗎?讀讀這篇關(guān)于商業(yè)博客的文章。

或者，簡(jiǎn)單地回顧一下你的電子郵件收件箱、記事本、銷售資料、展示材料等，你每天都和你的客戶交談(如果你生活在這個(gè)世界上，會(huì)員和志愿者也是客戶)。

在你每天都在現(xiàn)實(shí)世界里的博客中，做同樣的專家。你將從搜索引擎優(yōu)化的立場(chǎng)受益，因?yàn)槟闾砑拥侥愕木W(wǎng)站的有用的關(guān)鍵字。你將把自己定位成你所在領(lǐng)域的權(quán)威，這也會(huì)影響你的搜索排名。

你會(huì)不斷地“在那里”談?wù)撃闼龅氖虑椤?/p>

8 -接受社交媒體

當(dāng)你參與內(nèi)容營(yíng)銷策略的時(shí)候，你很快就會(huì)意識(shí)到博客、視頻、在線演示和類似的需要社交媒體。你也需要社交媒體。為什么?這是你的客戶所在的地方。是的，相信我。數(shù)字不會(huì)說(shuō)謊。

也就是說(shuō)，在他們喜歡在哪里花費(fèi)時(shí)間的問題上，有一些不同的群體。所以，花點(diǎn)時(shí)間看看周圍。他們可能在Facebook,Twitter,LinkedIn，或者在很多不同的地方。

作為一個(gè)例子,讓我們使用LinkedIn…

你的客戶是否花時(shí)間在LinkedIn的討論組?是嗎?與他們分享你的博客文章，以及你認(rèn)為對(duì)他們有價(jià)值的其他專家的帖子。最重要的是,讓他們參與進(jìn)來(lái)。與他們交談并進(jìn)行有意義的討論。

從Seth Godin讀取這很短但強(qiáng)大的帖子,明白我的意思,一種選擇是很難聽到當(dāng)你在房間里…

9 -閱讀

外面的內(nèi)容太多了。去找它，吃掉它，然后報(bào)告。當(dāng)然還有書。就我個(gè)人而言，我喜歡我的Kindle，里面有很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷、社交媒體、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等的書籍，但我也訂閱了一些博客，我每天都要查看我的郵件，以獲得谷歌的提醒。

我向你保證，至少有一個(gè)博客里充斥著關(guān)于你的行業(yè)的大量信息。機(jī)會(huì)是不止一個(gè)。關(guān)鍵是要找到他們，每天或每周留出一些時(shí)間來(lái)閱讀吸引你眼球的文章。然后向你的追隨者、訂閱者等匯報(bào)你所讀到的內(nèi)容，以及它如何幫助他們。

閱讀是基礎(chǔ)。這是你繼續(xù)成功的基礎(chǔ)。它讓你在游戲中有一個(gè)全新的視角來(lái)看待你所做的事情。首先使用列表中的關(guān)鍵字設(shè)置一些谷歌警告(見上文)。通過(guò)這種方式，您可以保證交付與這些術(shù)語(yǔ)相關(guān)的內(nèi)容。

你必須整理一些垃圾，但最終你會(huì)找到一些閱讀材料的來(lái)源，因此，奇妙的靈感。并且訂閱那些在你的提醒中出現(xiàn)的常見疑點(diǎn)——你經(jīng)常去的博客和網(wǎng)站。

10 -更新你的設(shè)計(jì)

是的,設(shè)計(jì)仍然很重要。如果你認(rèn)為設(shè)計(jì)無(wú)關(guān)緊要，你必須穿著同樣的灰色衣服，開著同樣的灰色汽車，你的房子里的所有墻壁都必須是白色的。讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，我們根據(jù)自己的外表來(lái)判斷事物的某種程度。

如果你的網(wǎng)站看起來(lái)又舊又累，你看起來(lái)又老又累。如果你的網(wǎng)站看起來(lái)沒有聯(lián)系，你就會(huì)失去聯(lián)系。如果你的網(wǎng)站是無(wú)聊和缺乏創(chuàng)見的…嗯,你可以想象的。

試著把事情做得更好一點(diǎn)。也許它只是需要一些抑制的吸引力。也許它需要一個(gè)極端的改造。

不管怎樣，我愿意打賭，你總能做一些事情來(lái)改善外觀，從而改善網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)。

11 -從實(shí)習(xí)生那里拿鑰匙

我不確定何時(shí)以及為什么要把所有的數(shù)字營(yíng)銷任務(wù)交給實(shí)習(xí)生或兼職的夏季幫助。我喜歡實(shí)習(xí)生，我認(rèn)為他們服務(wù)于一個(gè)偉大的目標(biāo)。我們甚至雇了一名全職員工。

但是，你認(rèn)為他們真的應(yīng)該是管理你的品牌和你的網(wǎng)上聲譽(yù)的人嗎?如果你用管理你的社交媒體或博客或電子郵件通訊來(lái)完成任務(wù)，那就是正在發(fā)生的事情。

控制。至少要監(jiān)控實(shí)習(xí)生在做什么，但即便如此，你真的想要比這更多的參與。這是第一線。這就是建立有意義的聯(lián)系的地方。我不會(huì)把這件事留給實(shí)習(xí)生去做。

重要的是你的聲音。這是你的客戶想要的。不是一個(gè)月或可能不在那里的人的沉思。

12 -成為資源

從字面上講，我們從第一天開始就這么說(shuō)。我們的第一篇文章(在我們和其他人之前都有一個(gè)博客)的標(biāo)題是“把你的網(wǎng)站變成一個(gè)資源”。今天仍然如此。正如我已經(jīng)在這個(gè)列表中說(shuō)過(guò)的，你已經(jīng)是專家了，成為在線專家。

但不要只是告訴每個(gè)人該怎么做的專家。成為每個(gè)人尋求指導(dǎo)的專家，為最好的信息和思想領(lǐng)導(dǎo)。通過(guò)創(chuàng)建你的在線專家角色來(lái)做到這一點(diǎn)。作為一種資源，你可以分享任何你的讀者、追隨者和粉絲會(huì)發(fā)現(xiàn)有用的東西，即使是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

也許你已經(jīng)做了很多這樣的事情。是時(shí)候調(diào)整你的努力，從你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷努力中獲得最大的回報(bào)。如果你正在努力尋找業(yè)務(wù)，也許是因?yàn)槟銢]有“在那里”。

我希望你能從這個(gè)列表中得到一些東西。如果你已經(jīng)做了所有這些，對(duì)你有好處!堅(jiān)持下去!如果沒有，你還等什么?這是新的規(guī)范!現(xiàn)在是時(shí)候擁抱在線營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷和社交媒體了，因?yàn)樗鼰o(wú)處可去，更重要的是，它可以工作!

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