問(wèn)題不是，“我們的組織今年會(huì)花時(shí)間在內(nèi)容營(yíng)銷上嗎?”問(wèn)題是，“今年我們?nèi)绾胃倪M(jìn)我們的內(nèi)容營(yíng)銷?”

如果你還在考慮是否應(yīng)該制定一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷策略，讓我來(lái)幫你輕松一下:你應(yīng)該這樣做。

大多數(shù)公司認(rèn)為，內(nèi)容營(yíng)銷并不是為他們工作的，不是因?yàn)樗麄儓?zhí)行和測(cè)量的好，而且它只是沒(méi)有工作，而是因?yàn)樗麄儎?chuàng)造了非常糟糕的內(nèi)容。

我總是很開(kāi)心，因?yàn)槲覀冎杏卸嗌偃吮г咕W(wǎng)絡(luò)上和收件箱里的垃圾數(shù)量，但他們卻躲在電腦屏幕后面，為垃圾做貢獻(xiàn)。

根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷研究所和MarketingProfs今年的研究，92%的營(yíng)銷人員使用內(nèi)容營(yíng)銷，但48%的營(yíng)銷人員仍然沒(méi)有記錄內(nèi)容策略。

這是你的第一個(gè)錯(cuò)誤。

如果你的策略沒(méi)有被記錄下來(lái)，你怎么能期待成功的執(zhí)行呢?

正如你計(jì)劃在新的一年里，這里有七種方法可以改進(jìn)你的內(nèi)容營(yíng)銷策略(你應(yīng)該在讀完這篇文章后馬上開(kāi)始記錄)。

有明確的目標(biāo)和策略，然后記錄下來(lái)。

如果沒(méi)有戰(zhàn)略和清晰的愿景，你就無(wú)法運(yùn)營(yíng)一個(gè)組織，內(nèi)容營(yíng)銷也是如此?；氐窖芯恐?，60%的B2B營(yíng)銷人員有一個(gè)文檔化的內(nèi)容營(yíng)銷策略，他們說(shuō)他們是有效的，而32%的人只有口頭(無(wú)證)策略。

為了讓你開(kāi)始，你可以看看內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的內(nèi)容營(yíng)銷模板和清單。

留出空間實(shí)驗(yàn)。

大多數(shù)組織在內(nèi)容營(yíng)銷上犯的最大錯(cuò)誤之一就是缺乏靈活性。他們制定了一個(gè)非常嚴(yán)格的策略，把它鎖定在原地，然后就這樣結(jié)束了。偉大的學(xué)者Ferris Bueller說(shuō)得最好:“世界運(yùn)轉(zhuǎn)得很快。”如果你不停下來(lái)看看四周，你就會(huì)錯(cuò)過(guò)它。同樣的原則也適用于你的內(nèi)容營(yíng)銷策略。

是的，你應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)和明確的指導(dǎo)方針，但你不能預(yù)測(cè)三個(gè)月內(nèi)會(huì)發(fā)生什么。你也要考慮到你的聽(tīng)眾。很有可能他們不會(huì)回應(yīng)你的組策略…可怕,但可能。這意味著你的策略必須足夠靈活，可以根據(jù)他們的反饋來(lái)嘗試新事物，只要是在你的品牌的聲音之內(nèi)。

不要草率。

“首先，上帝創(chuàng)造了白癡。”這是實(shí)踐。然后他做了校對(duì)。”——馬克·吐溫

你已經(jīng)記錄了你的策略，它是流暢的，你創(chuàng)造了一個(gè)信息豐富的職位。你的思想領(lǐng)導(dǎo)力正在顯現(xiàn)，你的讀者將會(huì)帶著新的、可操作的知識(shí)去改善他們的生活。你點(diǎn)擊發(fā)布，它就生活在互聯(lián)網(wǎng)上。

除了，標(biāo)題有一個(gè)排版。逗號(hào)太多了。它充斥著語(yǔ)法錯(cuò)誤。

突然，你的內(nèi)容毫無(wú)用處，因?yàn)槟闾萋柿?。不要因?yàn)榭梢员苊獾腻e(cuò)誤而浪費(fèi)了大量的時(shí)間。在點(diǎn)擊發(fā)布之前，要有第二個(gè)、第三個(gè)、甚至是第四組的眼睛，以確保沒(méi)有遺漏。在網(wǎng)上直播之后再讀一遍。

分布是關(guān)鍵。

“建立它，他們就會(huì)來(lái)”不會(huì)為你的內(nèi)容營(yíng)銷工作。咀嚼這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。每一分鐘:

Facebook用戶分享了將近250萬(wàn)件內(nèi)容

推特用戶發(fā)了將近30萬(wàn)次推文

電子郵件用戶發(fā)送的信息超過(guò)2億

YouTube用戶上傳了72小時(shí)的新視頻內(nèi)容。

馬上就好。所以，如果你寫(xiě)了一篇博文，希望你的聽(tīng)眾沒(méi)有你的邀請(qǐng)就來(lái)，那么你就等了很長(zhǎng)時(shí)間。分銷是內(nèi)容營(yíng)銷成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。這就是電子郵件、社交媒體和SEO成為你最好的朋友的地方。

優(yōu)化你的內(nèi)容以獲得成功——從你的標(biāo)題開(kāi)始。

想想你在網(wǎng)上看到的最后三篇文章。是什么迫使你點(diǎn)擊它們?更有可能的是，這是把你吸引到那里的標(biāo)題，希望你能讓你保持忙碌。你的標(biāo)題是優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)，一旦你吸引了你的觀眾，你的形式就應(yīng)該讓他們參與進(jìn)來(lái)。

《Moz》的塞勒斯·謝潑德寫(xiě)了一篇很好的文章。在這本書(shū)中，他討論了使用權(quán)力詞匯、視覺(jué)效果和不同的策略來(lái)優(yōu)化你的聽(tīng)眾的內(nèi)容。

測(cè)量,測(cè)量,測(cè)量。

你的內(nèi)容營(yíng)銷策略必須包括關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)來(lái)衡量它的成功。你需要衡量對(duì)你的組織有什么意義，什么符合你的目標(biāo)。內(nèi)容營(yíng)銷不像其他營(yíng)銷策略那樣容易轉(zhuǎn)換成美元符號(hào)。要記住的最重要的事情是你的度量標(biāo)準(zhǔn)需要與你的任務(wù)和目標(biāo)相關(guān)。

Shonali Burke的三大測(cè)量技巧是:

從最后開(kāi)始(你想要達(dá)到的目標(biāo));

衡量什么是重要的(不是每件事);和

不要陷入測(cè)量工具;讓工具為你工作。

不要自私。

80/ 20規(guī)則的銷售直接應(yīng)用于內(nèi)容營(yíng)銷。80%的內(nèi)容應(yīng)該是關(guān)于客戶的，只有20%是關(guān)于你和你的產(chǎn)品的。你的客戶已經(jīng)知道你在賣(mài)東西。

內(nèi)容營(yíng)銷的作用是在單一的交易之外為他們創(chuàng)造一個(gè)價(jià)值主張。你所創(chuàng)造的內(nèi)容應(yīng)該在你和你的客戶之間建立信任，所以當(dāng)你要問(wèn)他們的時(shí)候，關(guān)系已經(jīng)固化了。

現(xiàn)在，繼續(xù)，把內(nèi)容策略寫(xiě)在紙上，準(zhǔn)備在今年取得成功。

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