現(xiàn)如今已進入無網(wǎng)絡(luò)不營銷的年代，相對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)營銷已不再是停留在做與不做的層面，而是怎樣做，如何做效益才會更好。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷

在開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前，我們得首先弄清一個概念：什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？百度百科對此給出的定義是網(wǎng)絡(luò)營銷簡言之就是以互聯(lián)網(wǎng)為緊要手段進行的，為達到務(wù)必營銷宗旨的營銷活動，也可簡易了解為網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷。需要提示的是，許多人很容易把網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商業(yè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)等概念混淆，詳盡內(nèi)容在此就不做一一詳細介紹，關(guān)聯(lián)內(nèi)容可百度一下一八網(wǎng)絡(luò)。

在這里，需要強調(diào)的是傳統(tǒng)企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)營銷工作必須以營銷為導(dǎo)向，銷售為宗旨，關(guān)鍵中心在于提高轉(zhuǎn)換率，而不是片面的去追求毫無價值的低質(zhì)網(wǎng)站流量。菜根譚認為，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程，他涵蓋了網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、網(wǎng)站策劃建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)籌推廣傳播、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行、數(shù)據(jù)解析、團隊組建、運作管理等這幾大模塊，而并非是簡易的做個網(wǎng)站，然后做做推廣，發(fā)發(fā)貼、維護下微博、更新下博客、做做競價……這些隸屬于網(wǎng)絡(luò)營銷工作中的一部分，但不代表網(wǎng)絡(luò)營銷整體。如果沒有很好的系統(tǒng)化去開展這些工作，在效益上難免會受到務(wù)必的影響。

只有精確認識并了解了什么是網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷工作才有可能不走或少走彎路，許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之所以效益不好的首要因素就是從根本上就沒有認清網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念。

怎樣開展網(wǎng)絡(luò)營銷

了解了什么網(wǎng)絡(luò)營銷不能代表你就會做好網(wǎng)絡(luò)營銷，如果說“什么是網(wǎng)絡(luò)營銷”只是修復(fù)了你的基礎(chǔ)認識性問題，那么接下來的“怎樣開展網(wǎng)絡(luò)營銷”修復(fù)的就是實質(zhì)性問題。

一八網(wǎng)絡(luò)“網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷”看似簡易，實則不然!這也是讓許多傳統(tǒng)企業(yè)總是糾結(jié)的一個問題。許多傳統(tǒng)企業(yè)在開展完一段時間的網(wǎng)絡(luò)營銷工作后忽然發(fā)現(xiàn)，該做的都做了，但我的網(wǎng)絡(luò)營銷項目效益貌似沒有想象中那么好，著手有點茫然不知所措，進而著手質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)營銷究竟有沒有用!下面結(jié)合我的經(jīng)驗跟大家簡易梳理下網(wǎng)絡(luò)營銷工作的中心要素和基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，希望能給大家有些幫助。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷項目戰(zhàn)略規(guī)劃

此項工作緊要包含網(wǎng)絡(luò)營銷項目模式、定位、基礎(chǔ)戰(zhàn)略、成長流程、階段目標、運作思維、團隊組建、投入預(yù)算及效益預(yù)估等。俗話說“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察解析，規(guī)劃出企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)營銷模式、獨特銷售主張、成長階段流程、團隊建設(shè)、投入和預(yù)期收益等，才能理清我們的工作思維、明晰詳盡方向，從而“做精確的事，精確的做事”。這部分工作是確保我們項目是否成功的至關(guān)緊要原因。

就拿模式這一點來講，不同的行業(yè)、不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了你的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也會不一樣。如你是直銷、零售類的可能對照合適依托淘寶、拍拍、B2C這類平臺去做，如果你提供的服務(wù)或產(chǎn)品涉及到大宗或大額的交易，單憑線上很難徑直實現(xiàn)****，就能夠依靠企業(yè)自身的業(yè)務(wù)站點通過線上咨詢+線下跟進****的這種模式去開展工作，如果你是大型品牌企業(yè)，如**老吉、百事等，通過企業(yè)網(wǎng)站或淘寶類平臺自己賣產(chǎn)品不現(xiàn)實，則可思考依托網(wǎng)絡(luò)大力開展提高品牌推廣傳播工作，輔助線下的銷售就行。這個問題看似很簡易，但在現(xiàn)實中，確確實實許多企業(yè)都忽略這一點，模式不對，結(jié)果就可想而知。

　　2、營銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店)策劃建設(shè)

在上文中，有提到有的企業(yè)合適依托在如淘寶類平臺上開設(shè)網(wǎng)店開展線上的營銷工作，一些企業(yè)合適以企業(yè)的營銷型網(wǎng)站為載體對外開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，本段內(nèi)容緊要分享下關(guān)于營銷型網(wǎng)站方面內(nèi)容，關(guān)于以網(wǎng)店的模式就暫不談及。

企業(yè)依托自身的業(yè)務(wù)站點對外開展網(wǎng)絡(luò)營銷，顯而易見網(wǎng)站的必要性就不言而喻。菜根譚認為“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)換率是中心”，網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率的好壞徑直影響****率，而網(wǎng)站本身又是徑直影響轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵原因。一個真確具備營銷力的網(wǎng)站，必須以 用戶體驗為中心，從網(wǎng)站視覺風(fēng)格、構(gòu)架環(huán)節(jié)、欄目規(guī)劃、頁面部署、網(wǎng)站功能、SEO優(yōu)化等方面綜合策劃、設(shè)計、開發(fā)、建設(shè)網(wǎng)站。使網(wǎng)站溢價增值，脫離同質(zhì)化，實現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，靈驗提高轉(zhuǎn)換率，成為真確的營銷利器。

真確的營銷型網(wǎng)站必須從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃，如果單從技術(shù)或者視覺表現(xiàn)角度開始，用同一個程序模塊建設(shè)模版化網(wǎng)站，只是修改下企業(yè)LOGO、企業(yè)名稱、換一種色調(diào)，那只能說又多了一個復(fù)制品，毫無價值!這也就是為什么許多企業(yè)網(wǎng)站每天都有許多流量，但卻沒有幾個靈驗的咨詢量，且不思考流量的質(zhì)量、精準性。關(guān)于什么營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的問題之前一八網(wǎng)絡(luò)有寫過題為營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要點、營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的八大流程的兩篇粗文，有興趣能夠去閱讀下。

　　3、網(wǎng)站銷售力

關(guān)于網(wǎng)站銷售力這個詞大家也許覺得對照空泛、對照抽象。咱們換個角度來了解，簡易的說，就是網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后，會不會在你的網(wǎng)站上很容易找到他們想要的內(nèi)容，同時這些內(nèi)容能夠?qū)崒嵲谠诘膸偷玫剿麄儯瑥亩凶屗麄儺a(chǎn)生一種想馬上拿起電話與你進一步聯(lián)絡(luò)的沖動。如果您的網(wǎng)站能達到這樣的一個水平，那么它就是一個具備務(wù)必銷售力的網(wǎng)站。

一個網(wǎng)站是否是真確的營銷型網(wǎng)站，是否具備營銷力，除了網(wǎng)站構(gòu)架環(huán)節(jié)清晰、視覺沖擊力強等原因外，網(wǎng)站的內(nèi)容也十分關(guān)鍵。這里指的網(wǎng)站內(nèi)容緊要包含但不限于企業(yè)品牌文案、產(chǎn)品銷售概念、產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容及廣告圖等內(nèi)容。但光有這些內(nèi)容文字還不行，在這些文章內(nèi)容的表現(xiàn)方式、視覺呈現(xiàn)上也要處理妥當(dāng)。

試想一下，如果網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后，要么就是半天找不到他們想要的東西，要么就是你的產(chǎn)品說明內(nèi)容干癟無味、圖片模糊不清、中心優(yōu)點不明顯、無獨特賣點、寥寥數(shù)字、排版雜亂......誰還有耐心繼續(xù)看下去？

4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

一說到網(wǎng)絡(luò)推廣也許你馬上就來勁了。在菜根譚接觸的 用戶中，許多人都徑直將網(wǎng)絡(luò)營銷等于網(wǎng)絡(luò)推廣，這是一個極其嚴重的謬誤，因素在于還是沒有清晰的認識到什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)信息泛濫，同行同質(zhì)化競爭激烈，怎樣在這樣的環(huán)境中逆流而上，眼球已成為稀缺資源!在這個留意力時代，傳播已成為企業(yè)營銷的Z大難題!

你發(fā)新聞軟文，我也發(fā)新聞軟文;你做博客，我也做博客;你論壇發(fā)帖，我也論壇發(fā)帖;你搞微博，我也搞微博…….只要你做什么，我就跟著你一起做什么!既然大家做的事宜都一樣，而且數(shù)量還比你多，但是為什么效益卻有天壤之別呢？大家有沒有想過這個問題？

或許是你已經(jīng)想過這個問題且已找到了結(jié)論所在，只是沒有去修復(fù)!

筆者認為，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣傳播必須要以“精準的戰(zhàn)略，兇猛的創(chuàng)意”為中心，借助網(wǎng)絡(luò)的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效益，徹底修復(fù)企業(yè)傳播難題!

所謂的博客推廣、論壇推廣、新聞軟文投放、郵件推廣等，包含現(xiàn)在遭受熱捧的微博、微信推廣在我認為，他們只是信息傳播的一種管道，而且這些管道并不合適所有的行業(yè)，一些推廣方式合適你，一些則不合適你!每次遭遇 用戶問及“你們企業(yè)緊要提供哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方式”的問題時，還真是難住了我!

還有一點，說到網(wǎng)絡(luò)推廣就不得不提SEO，網(wǎng)上也有許多這方面的實用性很強的SEO文章，在此就不與大家啰嗦了。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)解析

這里所指的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)解析緊要包含SEO監(jiān)測數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)、網(wǎng)站咨詢數(shù)據(jù)、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)的解析。在筆者接觸到的 用戶中，許多企業(yè)數(shù)據(jù)解析這塊的工作做得對照欠缺，一個是不太清楚詳盡要做哪些數(shù)據(jù)解析，其次是不太理解不同數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，還有一個就是不能很好的將這些數(shù)據(jù)與詳盡某項工作效益有機結(jié)合起來。如根據(jù)網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)解析結(jié)果能夠檢驗SEO、網(wǎng)絡(luò)推廣工作效益，發(fā)現(xiàn)存在的瑕疵，并能夠有針對性的進行改進;同時，通過網(wǎng)站的咨詢統(tǒng)計、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計又能夠發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站訪問流量的精準性等。推廣數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問和咨詢轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)之間相互影響，需彼此結(jié)合起來綜合解析。

作為網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中一個緊要的流程，數(shù)據(jù)解析是就項目實際運作時出現(xiàn)的問題對項目初期的戰(zhàn)略進行合理調(diào)整的一個進程，能夠幫助我們及時發(fā)現(xiàn)問題并修復(fù)問題，從而提高項目整體的運作效率，提高網(wǎng)絡(luò)營銷整體效益。

除上面所述內(nèi)容外，在網(wǎng)絡(luò)營銷整套體系中還有諸如網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的管理、項目進度的把控、日常工作的執(zhí)行力度等方面的工作也徑直影響到項宗旨Z終效益，同時作為企業(yè)整體成長的一個有機組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷在一個企業(yè)內(nèi)部并不是一個單獨的部門，更不是脫離于其他部門單獨運營的，如線上工作與后續(xù)的客服、線下的銷售根據(jù)之間的有機銜接等。總而言之，言而總之，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效益不好根本因素在于沒有系統(tǒng)看待網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有一種戰(zhàn)略去統(tǒng)率全局，沒有創(chuàng)作性的去修復(fù)問題，更沒有培養(yǎng)成運作系統(tǒng)。