眾多人都在抱怨，SEM推廣沒(méi)有效果，這好像已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告的常態(tài)，有流量沒(méi)效果。其實(shí)縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，就會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)游戲規(guī)則：先期免費(fèi)、 用戶體驗(yàn)、扁平化銷售。不管是前期還是現(xiàn)在，這個(gè)規(guī)則始終沒(méi)有多大改變，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是打造流量生態(tài)。

在這樣的一個(gè)大環(huán)境下，如何做到有效果呢？我們以SEM推廣為例，公司主關(guān)注的點(diǎn)就是沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有電話，或者說(shuō)沒(méi)有轉(zhuǎn)化。點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是兩個(gè)不同的層面，有著不同的“游戲規(guī)則”。要提高點(diǎn)擊量，就需要過(guò)硬的技術(shù)，而提高轉(zhuǎn)化就需要藝術(shù)了。

為什么要這么說(shuō)呢？

一、點(diǎn)擊是技術(shù)

點(diǎn)擊屬于剛需，在流量生態(tài)廣告圈，點(diǎn)擊可以人為控制，這是做SEM推廣的必須具備的能力，提升點(diǎn)擊。要點(diǎn)擊、重質(zhì)量、保排名是SEM推廣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程。點(diǎn)擊也就是我們平時(shí)說(shuō)的流量，提升點(diǎn)擊的方法有眾多，比如調(diào)整排名、修改匹配模式、延長(zhǎng)推廣時(shí)段，或者提高投放地域，這些方法都能提升點(diǎn)擊。但是一般的公司做SEM推廣要的不單純是流量，更多的需要精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化，這就是第二重，重質(zhì)量。什么意思呢？就是將廣告投放給有意向的人，覆蓋精準(zhǔn)目標(biāo)人群和潛在人群。要做到這點(diǎn)就需要推廣人員懂產(chǎn)品、了解優(yōu)勢(shì)特色，精準(zhǔn)定位到目標(biāo)人群，這樣才能保質(zhì)保量。保排名，其實(shí)對(duì)于絕大部分的網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，通常都抱著一種需求搜索的時(shí)候，通常會(huì)貨比三家前三名廣告都點(diǎn)擊一遍，那么購(gòu)買的是什么呢？很可能的產(chǎn)品。為什么？廣告會(huì)潛意識(shí)在消費(fèi)者心理有一種優(yōu)越感，所以排名一定要盡可能的在前面。

　　二、轉(zhuǎn)化是藝術(shù)

不管是SEM推廣，還是其他的廣告形式，點(diǎn)擊只是將人帶入店了，買不買還得看其他的。互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)化與人性的弱點(diǎn)，廣告的投放策略，技術(shù)支持水平，市場(chǎng)配合默契度都有關(guān)系，而且往往廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一段時(shí)間后在效果層面會(huì)出現(xiàn)馬太效應(yīng)，影響廣告轉(zhuǎn)化因素：

1、廣告投放：這里面因素非常多，流量精準(zhǔn)性、拓詞質(zhì)量、排名、創(chuàng)意等等，這個(gè)相信大家都對(duì)比清晰，那么需要提醒一點(diǎn)就是：盡可能的要讓創(chuàng)意關(guān)系，沒(méi)有關(guān)系，只有更關(guān)系。

2、 用戶定位：哪個(gè)年齡段、婚姻狀況、消費(fèi)能力、社會(huì)地位、特殊人群說(shuō)明等，如果找不到自己的 用戶，廣告CVR很難提升。

3、產(chǎn)品定位/分析：你的產(chǎn)品價(jià)位在同行中的高低水平、產(chǎn)品定位在零售級(jí)/高端/輕奢、對(duì)于消費(fèi)者的直接價(jià)值、潛在價(jià)值是什么？售后方式、銷售模式等等。

4、LP頁(yè)面優(yōu)化：著陸頁(yè)優(yōu)化需要側(cè)重三個(gè)方面：頁(yè)面 用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化思路頁(yè)面 用戶體驗(yàn)：側(cè)重于頁(yè)面整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，網(wǎng)民瀏覽便利性，頁(yè)面扁平化為主;

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：定價(jià)、參數(shù)說(shuō)明、典型案例、產(chǎn)品賣點(diǎn);

轉(zhuǎn)化引導(dǎo)需要無(wú)縫連接，從屏開始展現(xiàn)給網(wǎng)民開始，網(wǎng)民是被引導(dǎo)的，而不是指望網(wǎng)民。

SEM推廣無(wú)論是轉(zhuǎn)化還是點(diǎn)擊，這些呢都需要我們理論操作與實(shí)踐，有的人無(wú)論在做SEMer還是SEM推廣會(huì)一概而論，什么意思呢？就是一套理論走天下，不管是什么行業(yè)什么產(chǎn)品，都用標(biāo)準(zhǔn)化的理論去套用，這對(duì)于SEM推廣效果是極其不利的，因?yàn)椴煌男袠I(yè)和產(chǎn)品面對(duì)的人群不一樣，他們的需求點(diǎn)也不同，如若太過(guò)于統(tǒng)一，是達(dá)不到推廣效果的。