幾乎每個代理機(jī)構(gòu)或自由職業(yè)者都會問自己:“我在哪里可以找到新的網(wǎng)頁設(shè)計客戶?”我該怎么做才能獲得更多合格的線索?我如何保持我的營銷渠道滿?”

無論你對你的網(wǎng)頁設(shè)計業(yè)務(wù)有多熱情，要想成功，你需要有固定的客戶。

所以，讓我們來看看一些策略，以幫助你找到一個穩(wěn)定的網(wǎng)站設(shè)計客戶為你的業(yè)務(wù)。

發(fā)出的建議

不管你是否喜歡寫提案，把提案寄出去是找到新的網(wǎng)頁設(shè)計客戶的一種非常有效的方法。

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下一個步驟

通過提案向潛在客戶推銷新業(yè)務(wù)是獲得新客戶的常見方式。許多企業(yè)會在網(wǎng)上發(fā)布征求建議書(RFP)，所以這是一個很好的方式來投標(biāo)一個項(xiàng)目，并為你的企業(yè)獲得一些知名度。

當(dāng)然，知道在哪里網(wǎng)上尋找RFP機(jī)會是很有幫助的。首先，您可以查看rfdb的網(wǎng)站，以獲得RFPs的響應(yīng)。這是一個免費(fèi)的數(shù)據(jù)庫，允許您瀏覽來自不同業(yè)務(wù)部門的rfp，因此您可以在您更熟悉和舒適的行業(yè)中找到工作。

瀏覽求職網(wǎng)站

第三方市場將在他們的工作板上列出潛在的新客戶項(xiàng)目，并允許網(wǎng)頁設(shè)計師對其投標(biāo)。

或者在大多數(shù)情況下，這些平臺也允許你加入作為一個賣家，并發(fā)布你的網(wǎng)頁設(shè)計業(yè)務(wù)信息和每小時的價格，這樣你可以接觸到潛在客戶。

作為一名網(wǎng)頁設(shè)計師，你可以利用這兩種服務(wù)，通過確定客戶項(xiàng)目的投標(biāo)范圍，而潛在客戶可以接近你的工作。為了做到這一點(diǎn)，看看諸如Upwork, People Per Hour, Guru和Freelancer這樣的平臺。

這樣的第三方市場的缺點(diǎn)是他們從你的收入中收取傭金，但大多數(shù)網(wǎng)頁設(shè)計師很樂意接受，因?yàn)檫@些平臺提供方便的服務(wù)。

參見“如何創(chuàng)建最小可行產(chǎn)品”

有效的內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是幫助你建立商業(yè)信譽(yù)的絕佳方式。通過讓人們看到你能做什么，他們會對你的工作印象深刻。

是的，創(chuàng)建有價值的內(nèi)容和不斷制作新鮮、有用和有趣的內(nèi)容需要付出很多努力，但不可否認(rèn)，它是有效的!

如今，內(nèi)容營銷已經(jīng)成為主流，用戶積極尋找新鮮的內(nèi)容進(jìn)行消費(fèi)。

考慮到WordPress用戶每個月大約創(chuàng)造7000萬篇新帖子，你就能理解為什么你要花大力氣為你的企業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容了。另一個例子是Facebook，平均每天有5億個故事被分享。

隨著人們的注意力大量轉(zhuǎn)向移動市場，他們依賴搜索來獲得與自己相關(guān)的新鮮內(nèi)容，比如谷歌上排名靠前的博客。

參加商業(yè)活動

如果你有足夠的自信去做面對面的推銷，這將是一個吸引新客戶的有效方法。

如果你喜歡認(rèn)識新朋友，那么參加商務(wù)活動可以讓你的公司引人注目，你可以給參加這些活動的重要員工留下積極的印象。

尋找機(jī)會參加網(wǎng)絡(luò)開發(fā)會議，計算機(jī)貿(mào)易展覽，以及你感興趣的行業(yè)舉辦的活動。

這是一個很好的方式來創(chuàng)建新的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，你可以添加到LinkedIn上，建立新的合作伙伴關(guān)系，甚至是與你遇到的互補(bǔ)業(yè)務(wù)進(jìn)行合作營銷或合作安排。

使用客戶端推薦

如果你已經(jīng)建立了一個滿意的客戶名單，那么你可以利用他們以前與你的經(jīng)驗(yàn)，以幫助尋找新的網(wǎng)頁設(shè)計客戶。

如果你還沒有這樣做，為你的企業(yè)創(chuàng)建一個推薦流程是值得的。口碑仍然是最強(qiáng)大的廣告手段為你的企業(yè)，所以你應(yīng)該利用這個偉大的機(jī)會。

知道你以前的客戶對你的工作很滿意是一種很好的感覺，所以鼓勵他們向其他人談?wù)撃愕墓ぷ魇怯幸饬x的。如果你的工作是好的，那么世界應(yīng)該知道它，對嗎?

記住，你每一個快樂的客戶身邊都有一群志同道合的人。誰能比一個樂意為你唱贊歌的顧客更好地傳播你的網(wǎng)頁設(shè)計服務(wù)呢?

請參閱→您的數(shù)字產(chǎn)品應(yīng)該使用哪種技術(shù)棧?

個人推薦在吸引新客戶時得分很高，但你也可以通過獎勵推薦你的客戶來鼓勵那些快樂的老客戶保持對你的忠誠。

如果他們成功地介紹了一個新客戶，你可以為他們與你合作的下一個項(xiàng)目提供折扣。

與以前的客戶保持聯(lián)系

雖然很容易把每一個新的網(wǎng)頁設(shè)計項(xiàng)目當(dāng)成一項(xiàng)單獨(dú)的工作，但與你以前的客戶保持良好的工作關(guān)系是非常重要的。如果你的客戶對你的工作很滿意，那么你就有機(jī)會和他們重復(fù)做生意，但是除非你和他們保持聯(lián)系，否則當(dāng)網(wǎng)站更新或升級的時候，他們可能會忘記你。

你以前的客戶可以是回頭客和低掛果實(shí)的來源，以填補(bǔ)你的營銷漏斗。如果你的聯(lián)系人搬家了，而他們的新老板想找一個好的網(wǎng)頁設(shè)計師怎么辦?

如果你和他們保持良好的關(guān)系，他們更有可能向他們的新老板推薦你的網(wǎng)頁設(shè)計服務(wù)。

這是另一個很好的理由，保持你的入境營銷，以吸引新客戶為你。

如果你以前的客戶已經(jīng)跳槽到新的地方，并向他們的新老板推薦你的服務(wù)，那么當(dāng)他或她聽到你的公司名稱時，他們會發(fā)現(xiàn)什么?你需要確保你的網(wǎng)站是賺錢的資產(chǎn)，它應(yīng)該是。

被動入站營銷策略，如你的網(wǎng)站博客、商業(yè)社交媒體頁面、LinkedIn個人資料等，將為你在建立新的潛在客戶時打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，所以記住要最大化你的被動入站營銷渠道，以吸引新的網(wǎng)頁設(shè)計客戶!