如果你曾經(jīng)考慮過(guò)將社交媒體或搜索廣告作為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，那么你很可能已經(jīng)在Facebook和/或谷歌廣告上投入了大量預(yù)算，甚至LinkedIn也是如此。

你可能經(jīng)歷過(guò)充滿(mǎn)希望的成功，也經(jīng)歷過(guò)令人沮喪的失敗。也許你已經(jīng)在世界上最常見(jiàn)的兩個(gè)廣告平臺(tái)上用盡了你的努力。

但你考慮過(guò)所有的選擇了嗎?

每天，你的目標(biāo)受眾都在尋找常見(jiàn)問(wèn)題的答案。除了在谷歌上競(jìng)價(jià)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，你怎么能在人們面前問(wèn)你有答案的問(wèn)題?

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Quora是什么?

Quora是一個(gè)社會(huì)化的問(wèn)答網(wǎng)站，問(wèn)題由其社區(qū)提出、回答、編輯和組織。該網(wǎng)站于2010年6月21日向公眾開(kāi)放，在其推出兩年后，iOS和Android應(yīng)用程序支持了其增長(zhǎng)。

今天，Quora才8歲(寫(xiě)這篇文章的時(shí)候)，就吸引了來(lái)自世界各地用戶(hù)每月超過(guò)6億的訪(fǎng)問(wèn)，躋身最受歡迎的100個(gè)網(wǎng)站之列。Android應(yīng)用程序本身的下載量超過(guò)35.4萬(wàn)次!

如此龐大的流量為企業(yè)提供了數(shù)百萬(wàn)個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們?cè)谝粋€(gè)許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能從未考慮過(guò)的平臺(tái)上給目標(biāo)受眾留下印象。

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Quora廣告揭開(kāi)了黃金之謎

好吧，你可能會(huì)問(wèn):Quora是怎么變得這么大的?你說(shuō)的金子在哪兒?

那么，想想看:當(dāng)人們有問(wèn)題的時(shí)候，他們首先會(huì)做什么?谷歌。谷歌總是有答案。

由于Quora的平臺(tái)充滿(mǎn)了問(wèn)題的答案，這使得谷歌很容易將該網(wǎng)站排名在數(shù)千個(gè)基于問(wèn)題的查詢(xún)的SERPs的頂部。

現(xiàn)在谷歌越來(lái)越多地獎(jiǎng)勵(lì)有特色的片段和知識(shí)框的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，Quora將從有機(jī)搜索引擎獲得更多的流量。

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Quora上的例子:他們看起來(lái)像什么?

Quora提供了兩種與平臺(tái)上的有機(jī)帖子相融合的廣告:純文本廣告和帶有文本的圖像廣告。這兩種類(lèi)型的廣告都可以通過(guò)桌面或移動(dòng)應(yīng)用程序出現(xiàn)在網(wǎng)站上。

所有的廣告都標(biāo)有“推廣”或“贊助”字樣，這樣用戶(hù)在點(diǎn)擊廣告時(shí)就知道自己在做什么。但除此之外，Quora廣告看起來(lái)和感覺(jué)上都是平臺(tái)的自然組成部分，所以用戶(hù)不太可能像在其他網(wǎng)站上看到更明顯的廣告那樣習(xí)慣性地忽略它們。

應(yīng)用程序上的圖像廣告

在該平臺(tái)上，粗體標(biāo)題限制在65個(gè)字符以?xún)?nèi)，標(biāo)題下方的描述最多允許105個(gè)字符。接下來(lái)是一系列不同的行動(dòng)呼吁，讓廣告商能夠推廣任何內(nèi)容，從博客文章到免費(fèi)試用，甚至是手機(jī)應(yīng)用下載。

標(biāo)題必須以句號(hào)或問(wèn)號(hào)結(jié)尾，這有助于將廣告有機(jī)地融入平臺(tái)，并使它們以“用戶(hù)”提出的另一個(gè)問(wèn)題的形式出現(xiàn)。這一政策鼓勵(lì)廣告商創(chuàng)造性地復(fù)制他們的廣告——很可能你在Facebook或其他平臺(tái)上使用的標(biāo)題在Quora上可能不起作用。

作為一個(gè)廣告商和用戶(hù)，我喜歡Quora，因?yàn)樗麄儑?yán)格的廣告政策。為了確保廣告商和用戶(hù)都能在該平臺(tái)上獲得良好的體驗(yàn)，我們還設(shè)置了一長(zhǎng)串注意事項(xiàng)。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這意味著你可能能夠找到你想要的東西，這要感謝一個(gè)有品位的、完美放置的廣告，它不會(huì)用全部大寫(xiě)字母向你尖叫，也不會(huì)把你誤導(dǎo)到一個(gè)與廣告宣傳內(nèi)容不符的登錄頁(yè)面。

對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，這意味著我們可以期待在點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率方面有更好的表現(xiàn)。

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Quora的廣告成本是多少?

每個(gè)廣告客戶(hù)將體驗(yàn)不同的性能與Quora廣告取決于許多因素，包括但不限于:

你的聽(tīng)眾。

你定的價(jià)。

廣告文案的質(zhì)量。

你的登陸頁(yè)面體驗(yàn)的質(zhì)量。

關(guān)于Quora廣告的定價(jià)，我不會(huì)說(shuō)得太具體。但是，當(dāng)從一家銷(xiāo)售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)軟件的公司給博客內(nèi)容做廣告時(shí)，我看到點(diǎn)擊率從0.5%到2.5%，每次點(diǎn)擊成本從0.50美元到2.50美元。

要想知道在Quora上做廣告的成本是多少，唯一的辦法就是嘗試一下。

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如何在Quora上做廣告3個(gè)簡(jiǎn)單步驟

建立你的Quora的商業(yè)賬戶(hù)

要開(kāi)始，您需要前往quora.com/business。就像在Facebook上一樣，為了在Quora上做廣告，你必須創(chuàng)建自己的Quora賬戶(hù)。一旦設(shè)置好，你就可以登錄并開(kāi)始創(chuàng)建你的廣告。

定義你的活動(dòng)目標(biāo)和能力

建立一個(gè)Quora廣告活動(dòng)，就像其他任何活動(dòng)一樣，從定義你的目標(biāo)開(kāi)始。認(rèn)知度、流量、轉(zhuǎn)化率和應(yīng)用安裝是Quora算法能夠幫助你更好地服務(wù)廣告的四個(gè)選項(xiàng)。這是你決定活動(dòng)預(yù)算(終身或每日)以及活動(dòng)持續(xù)時(shí)間的地方。

定義你的受眾定位能力

你想瞄準(zhǔn)多遠(yuǎn)都可以。如果你是一個(gè)大品牌，希望獲得知名度，使用廣泛的目標(biāo)，讓你的信息傳達(dá)給大眾。或者，如果你沒(méi)有無(wú)盡的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，你可以通過(guò)特定的主題和興趣來(lái)瞄準(zhǔn)你的受眾。

如果你的目標(biāo)主題，你的廣告將出現(xiàn)在內(nèi)容相關(guān)的特定主題橫跨Quora?；蛘?，它們可能出現(xiàn)在沒(méi)有特定背景的主題位置，就像Quora的提要。

如果你的目標(biāo)是興趣，你的廣告會(huì)在行為上瞄準(zhǔn)那些在Quora上對(duì)特定話(huà)題感興趣的人。

除了這些功能之外，你還可以針對(duì)一個(gè)獲得大量流量的特定問(wèn)題或針對(duì)一個(gè)經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題來(lái)推廣你的廣告。Quora上的一些問(wèn)題獲得了很多流量，因?yàn)樗鼈冊(cè)谒阉饕嫔系淖匀慌琶芎?。你可以看到每個(gè)問(wèn)題的每周估計(jì)瀏覽量，以決定哪些是值得關(guān)注的。

如果你考慮在Quora上做廣告，我強(qiáng)烈建議你使用的最后一個(gè)(可能也是最成功的)定位能力是再營(yíng)銷(xiāo)。在Quora廣告管理器中，這被稱(chēng)為受眾定位。利用Quora的pixel來(lái)鎖定用戶(hù)，指定他們過(guò)去訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的站點(diǎn)的特定頁(yè)面。

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分析你的觀眾超越點(diǎn)擊

所以你讓人們點(diǎn)擊你的廣告，驅(qū)使他們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站或手機(jī)應(yīng)用。

但是等等——這只是決定你在Quora上的努力有多成功的開(kāi)始。

就像在其他平臺(tái)上一樣，跟蹤將成為Quora上廣告的重要組成部分。你必須附加UTM標(biāo)簽(Urchin跟蹤模塊)到你的目的地url。如果你沒(méi)有utm到位，你只會(huì)看到流量通過(guò)谷歌分析作為“quora.com / referral”。

utm使您能夠確定哪些活動(dòng)、受眾或廣告用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入您的站點(diǎn)。utm可以很容易地收集更具體的信息，了解哪些廣告和活動(dòng)的表現(xiàn)最好，哪些活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率最高。

不知道utm從哪里開(kāi)始?從這里開(kāi)始。

考慮用Quora做生意?以下是我的建議:

做你的研究!

Quora。讓一個(gè)帳戶(hù)。下載這個(gè)應(yīng)用，做一天的用戶(hù)。告訴Quora，你對(duì)與你的業(yè)務(wù)或客戶(hù)的業(yè)務(wù)相關(guān)的話(huà)題感興趣，看看是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)利用了Quora——一旦你看到根據(jù)你的興趣提供給你的廣告，你就會(huì)知道他們是否這樣做了。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?完美!

閱讀廣告政策!

在你寫(xiě)一行文案之前，先閱讀廣告策略。在這一點(diǎn)上相信我!這將為你節(jié)省大量的時(shí)間，并在你收到關(guān)于不被認(rèn)可的廣告的電子郵件，并不確定你做錯(cuò)了什么時(shí)讓你頭疼。

分析你的聽(tīng)眾!

通過(guò)深入谷歌分析，使用UTMs來(lái)了解用戶(hù)進(jìn)入你的網(wǎng)站后的流量情況。不要僅僅根據(jù)你的點(diǎn)擊率來(lái)判斷一個(gè)活動(dòng)的成功——Quora廣告經(jīng)理的指標(biāo)并不總是告訴你全部的故事。

運(yùn)行測(cè)試。更多的測(cè)試。哦，再測(cè)試一次!

不要把你的目標(biāo)局限于再營(yíng)銷(xiāo)。試著在話(huà)題和興趣之間進(jìn)行測(cè)試來(lái)探礦。對(duì)一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行廣告測(cè)試。

不要從Facebook復(fù)制和粘貼你的標(biāo)題。好吧，你可以——只是不要期待同樣的結(jié)果。發(fā)揮創(chuàng)造力，測(cè)試不同的問(wèn)題、陳述和行動(dòng)呼吁。記住:Quora上的用戶(hù)可能不會(huì)對(duì)你在其他平臺(tái)上使用的廣告做出反應(yīng)。

不要只針對(duì)兩種設(shè)備進(jìn)行活動(dòng)——測(cè)試移動(dòng)和桌面。將活動(dòng)預(yù)算用于桌面平臺(tái)，同時(shí)在移動(dòng)平臺(tái)上用同樣的預(yù)算推廣相同的內(nèi)容。將廣告的性能與點(diǎn)擊的流量進(jìn)行比較，以確定哪個(gè)設(shè)備的回報(bào)更高。

如果你沒(méi)有在第一個(gè)戰(zhàn)役中立即找到金子，不要灰心，繼續(xù)測(cè)試吧!

(我有沒(méi)有提到你應(yīng)該測(cè)試你的廣告?)

結(jié)論

如果你想嘗試一個(gè)新平臺(tái)作為你數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，Quora廣告可能是你廣告平臺(tái)工具腰帶上的一座金礦。

如果你已經(jīng)在Facebook、谷歌廣告和其他你偶然發(fā)現(xiàn)的主要平臺(tái)上用盡了你的努力，Quora可能是你一直在尋找的天賜之物。

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