毫無疑問，經(jīng)營電子商務(wù)商店，你的目標(biāo)應(yīng)該是提高你的轉(zhuǎn)化率，以推動(dòng)更多的銷售。因此，你需要采取不同的策略來促進(jìn)你的在線零售商店的增長(zhǎng)。

其中一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略是實(shí)施各種要約和交易，現(xiàn)在這實(shí)際上已成為一種要求，而不是一種選擇。優(yōu)惠可以是不同類型的折扣券、優(yōu)惠碼、獎(jiǎng)勵(lì)、品牌禮品、贈(zèng)品等等。

關(guān)鍵考慮時(shí)，實(shí)施網(wǎng)上商店提供

雖然提供工作機(jī)會(huì)聽起來很容易，但有時(shí)可能會(huì)變得很有挑戰(zhàn)性。作為一個(gè)在線零售商，你可能會(huì)在決定如何在你的商店中實(shí)施優(yōu)惠時(shí)遇到困難。這可能是由于許多令人困惑的因素造成的，包括對(duì)是否值得申請(qǐng)offer的擔(dān)憂。

因此，在進(jìn)一步討論之前，讓我們快速了解一下電子商務(wù)商店提供促銷優(yōu)惠的利弊。

設(shè)立網(wǎng)上商店優(yōu)惠的好處

-提高轉(zhuǎn)化率。

-建立客戶的信任和忠誠。

-吸引新客戶。

-促進(jìn)重復(fù)購買。

-快速轉(zhuǎn)移過剩庫存。

-更快地完成銷售目標(biāo)。

設(shè)立網(wǎng)上商店的缺點(diǎn)

大幅度的折扣可能會(huì)導(dǎo)致毛利率的下降。

-處理不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致品牌受損。

-過多的折扣和優(yōu)惠可能會(huì)影響品牌的感知價(jià)值。

-顧客可能來到你的商店，但點(diǎn)擊離開時(shí)，沒有提供。

事實(shí)上，不可否認(rèn)的事實(shí)是，提供優(yōu)惠券、折扣、現(xiàn)金返還等都是提高客戶忠誠度的重要策略。但請(qǐng)記住，如果這些折扣和優(yōu)惠處理不當(dāng)，就會(huì)阻礙你的企業(yè)或品牌盈利。

如果你擁有一個(gè)WooCommerce網(wǎng)站，你可能已經(jīng)意識(shí)到WooCommerce有一個(gè)內(nèi)置的功能，可以在你的商店中創(chuàng)建不同種類的優(yōu)惠券。然而，有時(shí)您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)它不足以滿足您的特定需求。你有過這種感覺嗎?

如果是這樣，你可以嘗試使用插件。這里有一些“優(yōu)惠券插件”，表現(xiàn)得很好，開箱即用:

智能優(yōu)惠券-提供高級(jí)選項(xiàng)，以加強(qiáng)對(duì)優(yōu)惠券的管理。

優(yōu)惠券創(chuàng)建者-幫助創(chuàng)建您自己的優(yōu)惠券。

WooCommerce禮品券-使您出售的禮品券在您的商店。

WooCommerce擴(kuò)展優(yōu)惠券功能-允許您配置自動(dòng)折扣規(guī)則。

現(xiàn)在，讓我們進(jìn)入主題。這里列出了17種使用優(yōu)惠、優(yōu)惠券、折扣和交易的聰明而簡(jiǎn)單的方法，以增加你的電子商務(wù)銷售。

有效實(shí)施網(wǎng)上商店的優(yōu)惠，以快速增加銷售

顧客可能永遠(yuǎn)不會(huì)失去對(duì)免費(fèi)禮物、折扣和獎(jiǎng)勵(lì)的興趣——他們可能會(huì)為這些優(yōu)惠而瘋狂:

“快點(diǎn)! !買1 @ 999免費(fèi)得到1 @ 999”

“39美元買39件免費(fèi)餐具”

“現(xiàn)在預(yù)訂房間，免費(fèi)獲贈(zèng)2張電影票!!”

以上類型的優(yōu)惠創(chuàng)造了一種興奮和緊迫感。這將吸引大量的潛在買家，從而推動(dòng)你的電子商務(wù)商店的銷售增長(zhǎng)軌跡。

現(xiàn)在讓我們看看不同類型的優(yōu)惠，以及如何有效地利用它們來增加你的銷售。

1. 發(fā)射前提供

如果你計(jì)劃在新產(chǎn)品或品牌發(fā)布前實(shí)施優(yōu)惠和交易，這就是你所說的預(yù)發(fā)布優(yōu)惠。

實(shí)施“預(yù)推出”方案的快速思路:

對(duì)你的利基產(chǎn)品做徹底的研究——幫助決定哪種類型的產(chǎn)品會(huì)帶來更多的利潤(rùn)，當(dāng)提供預(yù)售。

通過提前提供優(yōu)惠券或折扣來鼓勵(lì)人們預(yù)訂產(chǎn)品——使您能夠預(yù)測(cè)對(duì)您的新產(chǎn)品的需求，從而幫助您決定您的生產(chǎn)限制，從而您可以保持一個(gè)最佳的庫存水平。

通過電子郵件分發(fā)優(yōu)惠券、優(yōu)惠碼或折扣——幫助建立一個(gè)早期電子郵件營銷數(shù)據(jù)庫，與那些在發(fā)行前就表示有興趣購買的人聯(lián)系。

接觸有影響力的博主來推廣你的產(chǎn)品，并宣布你的產(chǎn)品發(fā)布前的優(yōu)惠。同時(shí)，通過新聞發(fā)布和社交媒體平臺(tái)讓你的受眾了解你的產(chǎn)品——讓你的產(chǎn)品發(fā)布在網(wǎng)上引起轟動(dòng)。

制作關(guān)于你的新產(chǎn)品和優(yōu)惠的信息詳解視頻——讓客戶對(duì)你的推出更加好奇。

例如:布蘭迪斯對(duì)預(yù)訂提供50%的折扣。

2. 首次購房者提供

首次購買優(yōu)惠旨在為第一次光顧你的商店的用戶提供優(yōu)惠券、折扣或現(xiàn)金返還。這些優(yōu)惠真的是理想的轉(zhuǎn)換這些訪客為付費(fèi)客戶。他們會(huì)對(duì)你非常忠誠，并且一定會(huì)光顧你的商店，期待更多的優(yōu)惠。

快速實(shí)施“首次購房者”報(bào)價(jià):

為首次購買的顧客提供返現(xiàn)服務(wù)——有助于吸引新顧客光顧你的商店。

如果顧客的購物車價(jià)值超過了一個(gè)特定的金額，就給他們提供免費(fèi)的禮物和特別的折扣——鼓勵(lì)人們購買更多的商品來獲得優(yōu)惠。

除了首次優(yōu)惠外，給你的顧客發(fā)送電子郵件“謝謝”，并附上額外的優(yōu)惠碼，可以在下次購買時(shí)兌換——提示現(xiàn)有顧客再次光顧你的商店。

Tomtop為你的首次購買提供8%的折扣。

3.最低購買提供

你可以通過設(shè)定最低購買要求來提供最低購買優(yōu)惠。這將激勵(lì)消費(fèi)者花更多的錢來獲得這些優(yōu)惠。這也是推廣你的利基產(chǎn)品并從中獲得收入的一個(gè)簡(jiǎn)單方法。

實(shí)現(xiàn)“最低購買”優(yōu)惠的快速想法:

如果你的客戶花費(fèi)超過了最低購買金額，提供折扣。在決定你將提供的折扣百分比之前，確保你分析了你的電子商務(wù)商店的平均訂單價(jià)值——這將顯著提高投資回報(bào)率。

為消費(fèi)超過最低購買量的客戶提供免費(fèi)禮物——快速轉(zhuǎn)移過剩或滯銷的產(chǎn)品。

特定商品的最低購買折扣-抓住顧客對(duì)特定商品的注意力。這些物品可以是新的，也可以是積壓的。

例如:ZAFUL為購買2件商品提供15%的折扣。

4. 產(chǎn)品組合提供了

產(chǎn)品組合提供幫助您獲得各種好處。以合理的折扣將相關(guān)產(chǎn)品捆綁銷售，一定會(huì)大大提高你的電子商務(wù)銷售額。

實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品組合”的快速想法提供:

結(jié)合低需求的產(chǎn)品與暢銷的項(xiàng)目在一個(gè)相當(dāng)好的折扣價(jià)格-鼓勵(lì)客戶購買聯(lián)合體。

實(shí)施產(chǎn)品組合優(yōu)惠，如“買X件商品，免費(fèi)得到Y(jié)件商品”或“買X件商品，免費(fèi)得到Y(jié)件商品”——促進(jìn)銷售，并輕松清理庫存。

例如:Horrormerch提供購買3件襯衫免費(fèi)2件襯衫。

5. 免運(yùn)費(fèi)了

免費(fèi)送貨極大地減少了購物車被遺棄的機(jī)會(huì)，因?yàn)楦甙旱倪\(yùn)費(fèi)是顧客在開始結(jié)賬后離開購物車的主要原因之一。因此，提供免費(fèi)送貨優(yōu)惠給你的客戶將大大增加客戶完成購買的機(jī)會(huì)。

快速實(shí)施“免費(fèi)送貨”優(yōu)惠:

提供免費(fèi)送貨給第一次用戶-吸引新用戶到你的電子商務(wù)商店。

對(duì)超過一定購物車價(jià)值的訂單提供免費(fèi)送貨優(yōu)惠-敦促客戶添加更多的商品到他們的購物車。

在一段有限的時(shí)間內(nèi)，所有訂單都可以免費(fèi)送貨——顧客會(huì)在優(yōu)惠到期前蜂擁到你的商店享受優(yōu)惠。

精選/特定商品免運(yùn)費(fèi)——鼓勵(lì)已經(jīng)計(jì)劃從你的商店購買這些特定商品的顧客。

例如:雷朋公司提供免費(fèi)送貨服務(wù)。

6. 免費(fèi)的回報(bào)和交流

客戶有時(shí)會(huì)退回你的產(chǎn)品。這可能是由于幾個(gè)原因，包括運(yùn)輸錯(cuò)誤的尺寸/顏色，或一個(gè)完全不同的產(chǎn)品。因此，當(dāng)涉及到退貨時(shí)，收取運(yùn)費(fèi)可能是顧客生氣、離開商店、可能再也不會(huì)回來購買的潛在原因。因此，確保你在網(wǎng)上商店提供免費(fèi)的退貨和換貨服務(wù)。

實(shí)現(xiàn)“免費(fèi)退貨和換貨”的快速想法:

提供免費(fèi)退貨和交換——提高客戶滿意度。

如果顧客對(duì)某件商品不滿意，并在退貨政策規(guī)定的期限內(nèi)退貨，可以全額退款。這樣可以建立顧客的信任和忠誠度。而且，他們也不會(huì)留下負(fù)面的評(píng)論，讓未來的客戶望而卻步。

創(chuàng)建一個(gè)退貨和退款政策文檔，讓你的客戶充分了解你所有的退貨、換貨和退款策略——提高你的品牌信譽(yù)。

7. 廢棄的車了

購物車廢棄是一個(gè)嚴(yán)重的問題，幾乎每個(gè)在線商家都面臨。然而，您可以采取切實(shí)可行的步驟來重新找回丟棄購物車的顧客。

“大約70%的人會(huì)在完成購買前離開商店。”

來源:Bayma

實(shí)施廢棄購物車是一個(gè)減少廢棄購物車的好主意。你可以通過個(gè)性化的電子郵件或網(wǎng)站彈出窗口提供折扣優(yōu)惠券或特殊交易來重新攻擊購物車中被拋棄的人。

實(shí)現(xiàn)“廢棄購物車”的快速想法有:

發(fā)送廢棄購物車電子郵件或提供特別折扣優(yōu)惠券或禮物的個(gè)性化信息-提高廢棄購物車的回收率。

自動(dòng)應(yīng)用優(yōu)惠券，并通知客戶折扣已經(jīng)應(yīng)用，通過電子郵件或彈出誘人的優(yōu)惠提示用戶繼續(xù)付款。

8. Exit-intent提供

你有沒有經(jīng)歷過在顧客還沒到結(jié)賬階段就失去顧客的情況?包括折扣和優(yōu)惠券在內(nèi)的有意退出的優(yōu)惠可能會(huì)給那些即將離開你商店的顧客留下深刻印象。這些優(yōu)惠會(huì)促使他們?cè)谀愕牡昀锿Ａ舾L(zhǎng)時(shí)間。

快速的想法實(shí)現(xiàn)“退出意圖”提供:

顯示信息彈出窗口，向那些打算離開你的商店的人提供有吸引力的優(yōu)惠——增加了將放棄的訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩偷目赡苄浴?/p>

為購物者創(chuàng)建個(gè)性化的退出意圖彈出窗口——有助于讓你的顧客感到有價(jià)值。

9. 通迅訂閱提供了

當(dāng)客戶訂閱/注冊(cè)電子商務(wù)商店的時(shí)事通訊時(shí)，你可以給他們優(yōu)惠碼或其他優(yōu)惠。訂閱時(shí)事通訊當(dāng)然有助于建立和保持強(qiáng)大的客戶關(guān)系。

實(shí)施“訂閱通訊”計(jì)劃的快捷方法:

讓人們訂閱你的時(shí)事通訊，作為回報(bào)，給他們提供折扣券或其他獎(jiǎng)勵(lì)——有助于在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)高質(zhì)量的電子郵件營銷列表。

免費(fèi)訪問你的文章或其他可能與你的讀者相關(guān)的資源(電子書、白皮書、在線課程等)——推廣你的在線資源。

梅西百貨為注冊(cè)他們的時(shí)事通訊提供25%的折扣。

10. 客戶忠誠度提供了

通過提供折扣券和獎(jiǎng)勵(lì)給你的忠實(shí)客戶，你會(huì)有很多優(yōu)勢(shì)。這些客戶忠誠度優(yōu)惠肯定會(huì)鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶向他們的朋友和家人傳播你的品牌。

實(shí)施“顧客忠誠”優(yōu)惠的快捷方法:

通過個(gè)性化的電子郵件發(fā)送特別的禮券和優(yōu)惠給你的忠實(shí)客戶-增加客戶保留率和建立終身忠誠。

對(duì)寫評(píng)論的客戶提供獎(jiǎng)勵(lì)——鼓勵(lì)更多的客戶留下反饋。

建立客戶推薦計(jì)劃，對(duì)每一次推薦給予獎(jiǎng)勵(lì)——激勵(lì)你的現(xiàn)有客戶做更多的推薦，為你的商店帶來新的潛在客戶。

例子:百思買給發(fā)表產(chǎn)品評(píng)論的顧客25分獎(jiǎng)勵(lì)。

11. 推薦優(yōu)惠提供

通過提供推薦優(yōu)惠，你的客戶可以被鼓勵(lì)向他們的同行(朋友，家人等)推廣你的品牌。這樣，你們就可以大大提高你們產(chǎn)品的知名度，并促進(jìn)你們的銷售。

快速實(shí)施“推薦優(yōu)惠”的想法:

向老客戶提供持續(xù)的推薦獎(jiǎng)勵(lì)，如折扣券、現(xiàn)金返還等——留住現(xiàn)有客戶并在他們中間建立忠誠度。

向裁判提供有吸引力的報(bào)價(jià)——有助于獲得新的忠實(shí)客戶。

例如:摩納哥俱樂部為客戶提供每次推薦的20%折扣(在他們下次購買時(shí))。

12. Flash銷售提供

限時(shí)銷售的優(yōu)惠包括令人興奮的折扣和有限時(shí)間內(nèi)的交易。與其他類型的普通報(bào)價(jià)相比，這些報(bào)價(jià)通常數(shù)量有限，折扣率很高。

實(shí)施“限時(shí)搶購”優(yōu)惠的快捷方法:

通過個(gè)性化的電子郵件/flash通知或網(wǎng)站彈出窗口通知客戶你的限時(shí)優(yōu)惠——確保你的潛在買家不會(huì)被忽視。

給客戶創(chuàng)造一種“緊迫感和稀缺感”，比如“快點(diǎn)!!”有限的時(shí)間提供。”- - -

提示你的消費(fèi)者快速訪問你的商店，擔(dān)心錯(cuò)過他們喜歡的產(chǎn)品的交易。

Lounge Co在限定時(shí)間內(nèi)對(duì)所有商品都打七五折。

13. 季節(jié)性提供

讓你的商店為假期做好準(zhǔn)備，提供一大堆有吸引力的季節(jié)性優(yōu)惠，這是增加你的電子商務(wù)銷售的一個(gè)驚人的方法。

實(shí)施“季節(jié)性”優(yōu)惠的快速想法:

為各種各樣的產(chǎn)品提供優(yōu)惠和折扣——讓你現(xiàn)有的客戶高興，并促使他們購買更多;還能吸引新客戶，從而擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。

提前計(jì)劃好你的季節(jié)營銷策略，在季節(jié)到來前幾周就開始促銷——這有助于你的企業(yè)/品牌獲得更多的曝光率，同時(shí)也提高了銷售利潤(rùn)率。

例如:奧爾多美國公司提供50%的折扣。

14. 清倉大減價(jià)了

你可以提供清倉甩賣，當(dāng)你想清算你緩慢移動(dòng)或過剩的庫存。因此，實(shí)施清倉銷售是最好的方式，以充分改善庫存管理為您的網(wǎng)上商店。

實(shí)施“清倉大甩賣”優(yōu)惠的快捷方法:

促進(jìn)“買一送一”銷售——更快清空舊庫存。

為昂貴的商品提供大幅折扣和其他清倉甩賣——強(qiáng)烈誘惑人們購買這些商品。

例如:內(nèi)曼·馬庫斯上次打電話時(shí)提供60%-80%的清倉折扣。

15. 每周/每月的折扣和交易

通過提供每周/每月的折扣和交易，你可以很容易地吸引顧客到你的商店，從而提高顧客的參與度。這是確保您的電子商務(wù)商店始終處于活躍狀態(tài)并且商店的庫存不會(huì)過期的一種聰明的方法。

實(shí)施“周/月”折扣和交易的快速想法:

每周或每月為每個(gè)人提供折扣和交易——增加你商店的客流量。

提供每周/每月的折扣券和重復(fù)購買的獎(jiǎng)勵(lì)——不斷地將新顧客轉(zhuǎn)化為回頭客。

例如:奧蘭治縣松懈彈藥的每周交易。

16. 獨(dú)家社交媒體優(yōu)惠

社交媒體是直接接觸潛在客戶的好方法。獨(dú)家的社會(huì)媒體提供幫助，使您的現(xiàn)有客戶更高興，也吸引新客戶到您的商店。

實(shí)現(xiàn)“獨(dú)家社交媒體”的快速想法:

為特定的社交媒體平臺(tái)提供優(yōu)惠券、折扣和交易，在這些平臺(tái)上你能得到最積極的參與——增加你的商店的受歡迎程度，也很容易吸引潛在的買家。

提供優(yōu)惠，讓用戶通過他們的社交媒體賬戶注冊(cè)到你的電子商務(wù)商店——給你的商店帶來更多的流量。

例如:Body Jewelry Factory在他們的Facebook頁面上發(fā)布的折扣券代碼。

17. 應(yīng)用程序只是提供了

在這個(gè)移動(dòng)時(shí)代，你是否愿意在沒有移動(dòng)應(yīng)用的情況下運(yùn)行電子商務(wù)?當(dāng)然，你不會(huì)!

移動(dòng)購物的便利性一直是移動(dòng)購物人數(shù)激增的主要原因。因此，如果你的電子商務(wù)商店還沒有一個(gè)合適的移動(dòng)應(yīng)用程序，那么為它構(gòu)建一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用程序是非常重要的。

通過引入只提供應(yīng)用程序的服務(wù)，你可以很容易地吸引人們并獲得更多的應(yīng)用程序下載。因此，你將能夠建立一個(gè)巨大的、忠誠的客戶基礎(chǔ)。

實(shí)現(xiàn)“只適用于應(yīng)用程序”的快速思路:

提供初步的折扣和交易，專門針對(duì)移動(dòng)應(yīng)用-顯著改善應(yīng)用內(nèi)購買。

實(shí)施應(yīng)用推薦計(jì)劃-傳播你的電子商務(wù)應(yīng)用，從而提高你的商店的知名度，增加應(yīng)用的下載量。

底線

在正確的時(shí)間提供正確的產(chǎn)品無疑會(huì)幫助你建立長(zhǎng)期的客戶忠誠度，并提高你的轉(zhuǎn)化率。因此，一定要確保你建立了一個(gè)適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃，在實(shí)施你的網(wǎng)上商店提供。同樣重要的是，通過衡量毛利率的大幅增長(zhǎng)，確保你的優(yōu)惠和折扣策略對(duì)你的業(yè)務(wù)長(zhǎng)期有利。